什么是买家角色以及如何为您的品牌创建买家角色

营销的世界极其广阔,可以说是一个宇宙。各种类型的品牌都致力于提供产品、服务或满足各种需求。因此,我们也可以找到不同的人物来达成;来自担任杂志编辑的单亲妈妈、喜欢看漫画和玩电子游戏的 14 岁青少年,或者爱好是看时尚走秀的 35 岁男人。问题是:我怎么知道我在和谁说话?很简单,只需创建买家角色即可。 寻找主角:什么是买家角色? 您肯定会问自己:什么是买家角色?简单来说,他们就是符合我们故事的人物;更明确地说,它是一个人的虚构个人资料,代表了我们对潜在受众的 所有了解。然后我们可以通过数字营销中的个性化来实现这一目标。 最佳的买家角色必须包含我们想要接触的客户的主要特征,并且是根据网络上的关注者信息、市场研究、受众细分研究、调查应用、竞争对手受众分析等数据创建的。 这个配置文件可以根据我们的需要广泛或具体,使用我们收集的信息并赋予它一点想象力(例如通过照片赋予它一张脸,甚至给它一个名字)。创建虚构身份,但尊重调查中获得的数据。 我们可以(而且应该)创建实现目标所需的所有档案,因为很明显,一个人无法代表所有潜在客户的生活方式、兴趣、爱好、行为习惯和需求。

人不可能涵盖客户的特征

每个客户都是一个人,开展这项活动将使我们能够使他们人性化,并让我们了解他们的需求和担忧。这里的秘密武器不是专注于我们在市场中的相关性或颂扬使我们比其他人更好的品质或成就,而是向客户展示我们将为他们的生活带来的解决方案。主角是  韩国电话号码表  他,不是我们。 从锡、海运……理想客户的特征 尽管我们可能拥有有关目标受众的一般信息,但创建买家角色档案的相关性在于了解和概念化具有特定需求的特定个人,这有助于我们创建更加个性化和自信的沟通。 要定义买家角色,有必要了解他们的需求、他们的挑战、他们使用哪些社交网络,最重要的是,我们可以提供什么来帮助他们。 为了回应上述所有问题,我们有必要在每个理想的客户档案中至少定义以下数据: 人口统计:您住在哪里,您的名字是什么,您多大了,以及您居住在哪个州(甚至国家)。 个人:您与谁住在一起,您是否有家庭,您的婚姻状况,您收到的收入。 专业人士:你做什么工作,你的专业领域是什么,你是在公司工作还是自己做,你的工作经验有多丰富。

日常事务:您每天通常做什么、您经常

去哪些地方以及您必须做出哪些类型的决定。 目标和愿望:从个人(例如组建家庭、旅行、买房子或汽车、您将有多少个孩子)到职业(您的理想工作,如果您想升职或成为自己的老板)。 品味和爱好:你做什么活动,你最喜欢哪些活动,你擅长什么,你  黎巴嫩 电话号码列表  把空闲时间花在什么上,你的兴趣是什么。 购物习惯:您是否进行网上购物或更喜欢亲自购买,您购买什么类型的产品、购买频率、首选品牌。 我们调查得越多,我们就能从买家角色中得到更多答案。由每个人决定他们想要给每个人什么特殊性,但我们必须记住,我们拥有的数据越多,创建沟通渠道就越容易。最终,最好的对话会进行。与我们最熟悉的人在一起。 要执行此活动,您可以使让我们回到最初的例子:我们不会像对待青少年或时尚界的粉丝那样对待杂志编辑的单身母亲;我们会用同样的方式来对待杂志编辑。

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