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发布图片 |缩短销售周期 特别是在 B2B 领域，采购过程可能需要很长时间。因此，了解如何缩短销售周期并尽早产生销售非常重要。 定义：什么是销售周期？ 销售周期是一个由潜在客户在成为购买客户的过程中经历的几个阶段组成的过程。在各个阶段，你需要使用正确的措施来说服感兴趣的人购买。 B2B 在线营销 [电子书] 在这本电子书中，您将了解 B2B 领域的在线营销需要哪些要求以及它包含哪些组件。 B2B 销售周期由什么组成？ 缩短销售周期对于B2B 领域尤为重要。这是因为采购流程比 B2C 领域花费的时间要长得多，有时甚至可能需要几年的时间。在 B2B 领域，通常存在大量投资，需要大量信息并需要多人考虑。为此，设立了所谓的采购中心，来自不同地区的员工共同讨论采购并做出决定。因此，决策过程往往非常漫长。因此，在B2B领域，缩短销售周期、尽快达成购买就显得尤为重要。 否则，您将等待很长时间才 能获得可能的销售。 如何才能缩短销售周期？ 以下是缩短销售周期的选项： 买家角色的发展 确定潜在客户资格 营销自动化 买家角色的发展 首先有详细的目标群体分析。只有了解您的潜在客户，您才能向他们提供正确的报价并更轻松地识别有前途的潜在客户。我们还建议您开发买家角色，您可以根据该角色定制您的活动和优惠。它们还用于评估未  阿根廷电话号码表  来潜在客户的成功。 作为此分析的一部分，您还可以了解您的客户通常住在哪里。这些信息将帮助您正确定位您的信息和营销活动，并在潜在客户喜欢的渠道上吸引他们。这使您能够接触到目标群体中的更多人，并增加将潜在客户转化为客户的可能性。利用买家角色缩短销售周期 确定潜在客户资格 通过合适的营销活动吸引目标群体后，重要的是确定潜在客户的优先顺序并对其进行资格鉴定。这使您可以更具体地使用您的资源，因为只联系有前途的潜在客户。 潜在客户评分在此过程中可能会有所帮 建议使用 CRM 系统记录过去与潜在客户的互动，并始终掌握所有潜在客户的概览。这意味着您可以轻松了解联系或其他措施可能有意义的地方，并且可以集中管理潜在客户管理。 网络研讨会：从理论到实践：销售、服务和营销中的人工智能 市场上有很多人工智能工具。在我们的网络研讨会中，我们将向您展示用于销售、服务和营销的最重要的人工  西班牙 电话号码列表  智能工具。 营销自动化 营销自动化平台有助于分析目标群体和确定销售线索。可以在那里创建客户档案并根据指定的标准确定优先级。这意味着您的员工可以轻松清晰地看到哪些潜在客户特别有前途。 此外，营销活动可以自动化，例如，您可以自动发送个性化电子邮件或计划和发布社交媒体帖子。这种自动化使您的员工摆脱繁琐的任务，并确保您的营销活动顺利进行，因为会自动向潜在客户提供正确的内容。这可以提高您的效率，让您更好地专注于其他任务。营销自动化平台可以帮助解决这个问题。

生活中，个阅读时间7分钟 疫情第二年即将结束，我们再次面临诸多挑战。与往年一样，在年度回顾中，我们会对所取得的成就和改进的潜力进行自我批评。 SLN 正在庆祝美好的 2021 年 年度经济回顾 和去年一样，我们也想写几行关于SLN的经济发展。您可能对 SLN 的稳定工作原理感兴趣。毕竟，我们的一些客户已经在威盛上建立了他们的整个部门或大部分业务。 虽然由于项目推迟和新产品发布，2020 年对我们来说是相当平庸的一年，但 2021 年有更多的东西可以提供。 2021 年是 SLN 自 2016 年底成立以来最成功的一年。我们受益于人们对数字化的兴趣显着增加。我们对私营运输公司的开放也带来了一些动力。今年我们无法再连接许多新客户，因此 2022 年将继续忙碌，这一事实也使这种平衡变得更加甜蜜。 所以SLN在经济上表现良好。我们继续投资于不断壮大的团队、新技术、项目和客户，并将在 2022 年继续加快步伐。 我们团队的新闻 我们始终努力为员工创造一个愉快、熟悉和鼓舞人心的工作环境。 我们还为所有同事投资现代化的工作 设备提供免费午餐、早餐和饮料，我们还尝试在工作之余享受团队合作的美好时光，并在布拉格进行短途旅行和战略周。 去年，家庭办公室再次占据了我们工作环境的很大一部分，我们只是慢慢地重新启用了我们美丽的办公室（现在又将其关闭）。尽管我们可以很好地远程合作，但许多人已经注意到，“齐心协力”——在办公室里——已经形成了一种完全不同的动力，并且是我们日常生活的重要组成部  澳大利亚电话号码表  家办公确实可行，但如果中间有几个阶段或几天的个人办公就更好了。 在团队方面，我们保持稳定（始终在 9 到 10 人之间），但变得更加国际化。我们的同事 Issam 来自突尼斯，自夏天以来一直支持我们的开发团队。于是，我们在日常工作中改用100%英语交流。这拓展了我们的视野，为进一步的国际增长扫清了道路，但也需要全新的内部沟通文化。我们想简单介绍一下这些： 杜伊斯堡市是第一个推出我们新产品myVIA 的客户 – 学校交通家长门户网站。 对于这样规模的城市来说，信任一家小公 司并成为新产品的试点客户/开发合作伙伴是罕见的，非常勇敢，我们对此表示感谢。与此同时，内部流程也进行了彻底重组。学校行政办公室、杜伊斯堡运输公司、学校和家长之间的流程。杜伊斯堡方面有一个非常忠诚的项目团队为我们提供支持。同时，我们与非常有才华的 IT 和政府  台湾电话号码列表  员工合作，这意味着尽管有很多新的开发工作，我们还是能够在 8 月 1 日按时启动 myVIA。2022 年，德国各地将增加两位数的…

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我想分享以下几句话供反思，并以结构化的方式讨论我们日常生活的最后两周的主题。我既没有沮丧也没有怀疑，因为我写这篇文章的目的是概述触发因素、危险和英雄——向他们致敬，并能够为更好的理解和结果做出贡献。 引发黑客犯罪 我们避免陈述不同社会阶层、政治影响、弱势大陆及其居民之间的差异，并将其记录为事实。每个人都知道，嫉妒和怨恨是犯罪能量形成和发挥作用的温床。最终，我们每天都会面临这些影响。 安全是一个悖论 安全、我们的安全、你的安全是矛盾的。你不这么认为吗？从我们的观察和纯粹理性的角度来看，它们是这样的，因为虽然你们的公司受到监控，配备了保安人员和锁定系统，但真正的危险潜伏在完全未被注意到的、毫无气味的点滴和字节中，以及在培训不足中您自己的家人或您的员工。 管理层的角色 公司管理层及其在决策中的作用：说实话，IT 对许多公司来说是一个令人不快的元素，因此被忽视。 许多人了解您的业务，但很少 有人了解强大的 IT 需求。这些通常被视为一种麻烦，并且仅仅是一个成本因素。很少有人认为它是一种工具，其平稳运行可以带来相对于竞争对手的竞争优势、更高的生产力、更高的员工满意度和更多的利润。 客户视角和可持续性 由于缺乏知识，经常会做  印度电话号码清单  出错误的决定：您有足够的日常业务要做，并且希望能够尽快恢复正常。在做出有关更新、更安全产品的决策时，会考虑成本和可持续性等论据，并且仍然必须充分利用现有投资。座右铭是永远不要攻击正在运行的系统，因为它现在正在运行，所以你不应该改变任何东西…… 当然，我们理解您的观点，但长期运行的 IT 系统对于几乎所有公司来说都是必不可少的。因此，让我们为您提供建议并相信我们的知识。 成本陷阱和痛苦 事情的透明度和成本的结合通常会在完全混乱中失去它们的关系。最迟当影响的真实成本与适当对冲的成本相比变得显而易见时。 是最迟种无底坠落的感觉 随之而来的是对“实验”的不确定结果的无力感，就会浮现出来。我们通常会在关键时刻看到苍白的面孔，即众所周知的一分钱掉落的时候。损害本来是可以避免的，在其他地方浪费的预算会更加重要，并且会比将其陷入一场可以避免的事故更重要。 信息技术个人 我们通常从陈词滥调中了解到他们是穿着连帽衫躲在显示器后面的人，更喜欢与机器而不是  德国 电话号码列表  人交谈，并且作为书呆子，通常过着不健康的生活方式。对吧？……很多人都会同意，但远非如此！这些是这个游戏中真正的英雄。 厂家实力 好吧，这是一个非常独特的物种，它知道如何使其产品为顾客提供美味可口，但并不介意承认自己的错误，并且常常很有趣，最终使服务提供商或其顾客的汤变得困难。 。我们常常无法理解他们在这件事上有多么厚颜无耻。 情况结论 我们要感谢真正的英雄，并强调那些所谓的书呆子，他们被允许花晚上的时间来处理负责人做出的明显错误决定的影响。

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