Если вы хотите привлечь новых клиентов, вам придется приложить немало усилий и проявить изрядную долю упорства! Поэтому понимание того, что именно продается заранее, имеет решающее значение для вашего успеха.
Не существует единого правила или формулы,
но зачастую, когда все усилия ложатся на плечи специалиста по продажам, существует риск упустить некоторые возможности. В конечном итоге вам нужно распределить внимание и вести переговоры даже с теми потенциальными клиентами, которые еще не «созрели».
Однако не волнуйтесь, есть способы этого избежать! Знаете ли вы, что означает предварительная продажа? Знаете ли вы, чем занимается отдел предпродажной подготовки компании? Почему вам следует инвестировать время и деньги в организацию зоны предпродажной подготовки?
Как правило, существует
специалист или целая команда специалистов, которые специально СПИСОК ДАННЫХ занимаются подготовкой потенциальных клиентов к работе в качестве торгового представителя (бизнес-консультанта) . Его функция — получение лидов, установление предварительного контакта и подготовка к переговорам, чтобы продавец мог провести процесс максимально эффективно.
Protagnst — специалист в этой области, и в этой статье мы покажем вам, что такое предварительная продажа и как она может помочь развитию вашего бизнеса .
Инвестирование в предварительные продажи является особенно интересной стратегией в сфере B2B . В конечном итоге, это среда, в которой транзакции подразумевают более крупные финансовые объемы. Таким образом, полученный результат компенсирует инвестиции в найм профессионалов, специализирующихся на поиске новых клиентов.
Профессиональная предпродажная
подготовка довольно распространена на основных мировых рынках, особенно в список адресов электронной почты cpa Соединенных Штатах. Существует даже специальное название для того, кто объединяет все характеристики и функции: это представитель по развитию продаж (SDR) .
А если вы работаете в сегменте B2B, вам понадобится SDR, работающий с вами. В исходящем маркетинге наиболее подходящим названием является BDR (представитель по развитию бизнеса) , но в Бразилии гораздо более распространенным стал термин SDR, который в конечном итоге используется как для входящих, так и для исходящих предварительных продаж.
Что мы понимаем в концепции предпродажи и как мы, профессионалы в этой области, действуем? Итак, поехали!
Карта содержимого:
Что такое предварительная продажа? Что это значит?
Как следует из названия, значение термина «предпродажа» относится к профессиональной области, которая выступает в качестве поддержки продаж компании. Она фокусируется на квалификации лидов, выявлении потребностей каждого потенциального клиента и предоставлении перспективным клиентам возможности действовать и заключать сделки.
