Зачастую лучшим способом развития бизнеса является переход на аутсорсинг предпродажной подготовки.
Такая стратегия довольно распространена в компаниях, ориентированных на поиск конечного потребителя (B2C), особенно при найме команд колл- центров. Но вы будете удивлены, насколько диверсификация вашей программы продаж может быть полезна в бизнесе B2B, на котором мы сейчас и фокусируемся.

Кроме того, наличие такой стратегии особенно полезно при работе со сложными повязками.

Подумайте, например, о предприятиях, занимающихся продажей новых технологий. Его компания создала технологические решения, способные ускорить процессы, которые на протяжении десятилетий ее потенциальный клиент делал более прозаичным способом.

Конечно, это решит его проблему, но как только он поймет и убедится, что его решение — лучший выбор, ему придется много договариваться. Другими словами, их постоянство в функции повязки, как правило, выше.

В таких случаях поддержание внимания и вовлеченности всегда становится более  Набор данных   сложной задачей. И если вы разнообразите способы поддержания интереса потенциального клиента, то вероятность того, что это произойдет, возрастет.

Всякий раз, когда вы передаете на аутсорсинг начальную часть сделки, а именно поиск потенциальных клиентов (чем и занимается специалист по предпродажам), вы освобождаете свою команду по продажам для работы непосредственно на переговорах.

Используя футбольный жаргон, вы размещаете своих профессиональных  Аутсорсинг прНабор данныхедпродажной подготовки  специалистов по наложению повязок прямо у ворот. Все, что им нужно сделать, — это воспользоваться возможностью, которая уже создана привлеченным специалистом по предпродажной подготовке, и заключить сделку.

Профиль предварительного продавца

Предварительный продавец — это профессионал, которому ежедневно приходится контактировать с большим количеством потенциальных клиентов. Кроме того, необходимо собрать как можно больше информации об этих людях и компаниях и понять их потребности. Все это за короткий промежуток времени.
Таким образом, от профессионала в этой области ожидают, что он будет организованным, коммуникабельным, умеющим применять консультативный подход и не испытывающим проблем с достижением высокой производительности.

Он отвечает за большое количество ежедневных дел и требует большой последовательности, сосредоточенности и дисциплины для достижения отличных результатов.

Крайне важно, чтобы этот специалист по продажам обладал устойчивостью и умел  список адресов электронной почты cpa   справляться с размышлениями и возражениями. Важно иметь силу воли и желание достигать поставленных целей, поскольку значительная часть оплаты труда этого специалиста является переменной и зависит от реальных результатов.

Если вы ищете компанию, которая может определить ваш поведенческий профиль и ваши сильные стороны, вам следует обратиться в Escola de Inovação Humana , нашего партнера, который понимает, кто вы, каковы ваши сильные стороны и на чем вам нужно сосредоточиться .

Организация

Это тот тип качества, который обычно ищут во всех типах профессионалов, но он особенно необходим для преселлера.
Это связано с тем, что он ежедневно работает с большим спросом на контакты. Не говоря уже о том, что его функция, по сути, заключается в наведении мостов. Поэтому вам нужно знать, как организовать себя, чтобы установить контакт с потенциальными клиентами, собрать как можно больше информации, а затем передать ее продавцу.

Коммуникация

Те, кто работает в сфере продаж, знают, что хорошая коммуникация имеет решающее значение в любых переговорах. Помимо умения выражать свои мысли, профессионал должен обладать убедительным языком, способным очаровать клиента.
В зоне предпродажи, хотя акцент и интуитивно мы будем немного отличаться – или, по крайней мере, в разное время – коммуникабельность имеет важное значение.