Больше не используется исходящий маркетинг , предварительный продавец проводит квалификацию перед началом процесса. Он определяет идеальный профиль клиента и на основе этого анализа сегментирует компании и должности людей, принимающих решения. Стратегия может быть восходящей или нисходящей, но предварительный продавец, по сути, связывает продавца с потенциальным клиентом.
Как вы уже упомянули, обычно на встречу идет сам продавец, чтобы максимально использовать предоставленную возможность.
Однако очень важно, чтобы специалист по предпродажной подготовке установил первый контакт с человеком, способным принимать решения. Наконец, этот человек позже будет направлен в отдел продаж, и предоставление ему как можно большего количества информации о нем является важным моментом для успеха переговоров.
Таким образом,
исходящий предварительный продавец проводит идентификацию, устанавливает контакт и назначает встречи для более близкого продавца (торгового консультанта). Этот процесс планирования встреч имеет важное значение для привлечения в основном крупных и стратегических клиентов.
Процесс создания списка обычно выполняется ведущим представителем База данных телефонных номеров по развитию (LDR), который отвечает за создание списков потенциальных клиентов. Этап контакта является частью активного поиска клиентов.
Обычно исходящий SDR также известен как представитель по развитию бизнеса или BDR .
Чтобы у вас был продавец с возможностью масштабного роста, ваш отдел предпродажной подготовки должен быть эффективным и по-настоящему понимать профиль идеального клиента . Поэтому правильная проработка этих процессов и определений в стратегии продаж имеет решающее значение для успеха бизнеса.
Хотите ли вы положиться на опыт Protagnst в организации процесса предпродажной подготовки? Заполните, пожалуйста, эту форму, и один из наших консультантов свяжется с вами.
Как осуществить предварительную продажу и каковы атрибуции?
Как мы уже говорили, функция предпродажи заключается в квалификации лидов , чтобы отфильтровать тех, кто действительно может вести бизнес с компанией, которую они представляют.
Поэтому в его обязанности входит проведение тщательного опроса потенциального клиента. Поймите свою текущую ситуацию, свои инвестиционные возможности и используйте возможности.
Для этого одной из ее функций является выявление на основе лидов, полученных маркетинговой командой, тех, кто имеет полномочия принимать решения в компаниях. Установление контакта с ними, понимание их потребностей и оценка того, способна ли ваша компания удовлетворить потребности этих основных этапов.
Также важно знать личный профиль потенциального клиента. Определение вашего стиля ведения переговоров, мотивов и характеристик очень помогает продавцу в определении наилучшего подхода.
Кроме того, установление отношений с
жизнеспособными базами будет способствовать продвижению лид Предпродажа и послепродажа а по воронке продаж. И это позволит специалисту по предпродажной подготовке определить наилучшее время для отправки квалифицированного лида в отдел продаж.
Когда этот момент наступит, к встрече двух сторон сможет присоединиться предварительная повязка. Профессионал должен попросить у потенциального клиента разрешения продавцу связаться с ним и назначить новую деловую встречу.
Важно также подчеркнуть, что предпродажный контакт с потенциальным список адресов электронной почты cpa клиентом осуществляется в течение нескольких минут.
Исследования уже показали,
что контакты продолжительностью до пяти минут обычно более эффективны, чем десятиминутные. Поэтому правильная подготовка к первому подходу, точность слов и умение быстро воспринимать информацию могут иметь решающее значение.
В случае активного процесса поиска клиентов или процесса предпродажной подготовки ответственное лицо открывает дверь для представления компании продавцу. Поскольку компания не ждет контакта, важно определить стратегию относительно того, кто принимает решения, и определить, какие проблемы или затруднения решает ваша компания.
Именно на основе этого анализа создаются потоки каденции контактов с целью организации потенциальной встречи (звонка) . Когда процесс хорошо отлажен, можно проводить много деловых встреч. Самая большая сложность — определить преимущества и проблемы, которые решает ваша компания. Это не всегда ясно.
