Это тот тип качества, который обычно ищут во всех типах профессионалов, но он особенно необходим для преселлера.
Это связано с тем, что он ежедневно работает с большим спросом на контакты. Не говоря уже о том, что его функция, по сути, заключается в наведении мостов. Поэтому вам нужно знать, как организовать себя, чтобы установить контакт с потенциальными клиентами, собрать как можно больше информации, а затем передать ее продавцу.

Коммуникация

Те, кто работает в сфере продаж, знают, что хорошая коммуникация имеет решающее  Набор данных   значение в любых переговорах. Помимо умения выражать свои мысли, профессионал должен обладать убедительным языком, способным очаровать клиента.
В зоне предпродажи, хотя акцент и интуитивно мы будем немного отличаться – или, по крайней мере, в разное время – коммуникабельность имеет важное значение.

Даже если на данный момент цель продажи невелика, важно привлечь внимание потенциального клиента. Наконец, предпродажнику необходимо быстро донести свое сообщение и, прежде всего, получить информацию, которая будет полезна продавцу.

Хорошая коммуникация должна осуществляться по всем каналам. Важно, чтобы предварительный продавец (SDR) поддерживал хорошую письменную и устную коммуникацию и мог интерпретировать момент каждого лида, чтобы не навязывать контакт в неподходящее время.

Консультант

Эта точная характеристика развивается в значении «консуль  Лучшая разведка  тирование», «умение слышать».
Как мы уже говорили, квалификация лида подразумевает демонстрацию ему того, что ваша компания способна удовлетворить возникающие потребности, — и только вы будете точно знать, кто именно является потенциальным клиентом.

Более того, демонстрация того, что вы готовы помочь, а не просто продать товар или услугу любой ценой, является эффективным и чутким способом ведения деловых отношений.

Консультативные продажи ориентированы на потребности клиента . Меньше  список адресов электронной почты cpa   меня и больше тебя. То есть, необходимо понимать, что хочет предложить ваш клиент или что ему действительно нужно.

Вы когда-нибудь задумывались о том, что можете положиться на компанию, специализирующуюся на предпродажной подготовке? Поделитесь с нами этой территорией прямо сейчас!

Производительность

Предпродажный отдел должен знать, что ему придется быть достаточно продуктивным в течение всего дня — как в количественном, так и в качественном отношении.
Хороший специалист в этой области должен иметь возможность связаться с большим количеством потенциальных клиентов. Более того, заставьте большинство из них предложить начать переговоры с продавцом.

Чтобы быть продуктивным в самом широком смысле этого слова, специалисту по предпродажной подготовке необходимо обладать высоким уровнем концентрации.

Знать, как следовать процессам

Каждый предпродажный процесс осуществляется поэтапно. Представитель по развитию продаж должен следовать этим процессам и знать, что чем больше точек контакта у него с потенциальным клиентом, тем выше шансы на получение квалифицированной встречи.
Наличие профессионала, который знает, как следовать процессам, имеет решающее значение для получения отличных результатов.

Хорошая аргументация и умение работать с возражениями

Многие предварительные продавцы получат множество отказов и возражений. Частью процесса продаж является убеждение потенциальных клиентов, которые, по всей видимости, не заинтересованы, превратить их в потенциальных клиентов.
Это достигается путем устранения возражений и работы над процессом понимания бизнеса клиента и бизнеса, в котором задействована компания. Наличие хорошей аргументации — это тот минимум, который необходим предпродажной зоне, чтобы выделиться.